Dudo que cuando piensas en LinkedIn venga a tu mente ver fotos de vacaciones de tus familiares, encontrar “selfies” de compañeros de trabajo. Por el contrario, quizás pienses en algo “menos entretenido”, que solo debes frecuentar cuando tienes la necesidad de buscar un nuevo trabajo o para aceptar solicitudes de contacto. LinkedIn suena para muchos una red poco dinámica y aburrida. Incluso la mayoría de los negocios aún no logran entender los beneficios que pueden obtener. Pero, ¿Cómo puedes sacar provecho en LinkedIn para tu negocio?
En realidad, LinkedIn cada vez ofrece una experiencia más atractiva para sus usuarios, en especial para aquellos que buscan hacer negocios. De hecho, no solo es una red de profesionales, sino también para personas que les gusta estar al tanto de lo último de la industria. Si me preguntaran hace un par de años dónde frecuentaba más para obtener información relacionada con el Marketing Digital, seguramente les respondía con un par de sitios como Mashable, o un Techcrunch. Pero hoy en día, LinkedIn se ha convertido en una de mis fuentes favoritas para obtener información de mi industria y la cual frecuento casi a diario. Ahora les doy las razones:
La oportunidad más grande para conectar en B2B está en LinkedIn
Cuando hablamos de Marketing B2B o “negocio a negocio”, Linkedin nos ofrece más de 380 millones de usuarios conectados y cuyo 40% de usuarios interactúa de forma regular, según la misma fuente, lo que representa una gran oportunidad para distribuir contenido de nuestro negocio. De acuerdo a un estudio de Content Marketing Institute conMarketingProfs, LinkedIn es considerada como la red más efectiva por los mercadólogos para las empresas del sector B2B, utilizada principalmente para Networking, buscar talento profesional, compartir contenido y noticias de la industria.
Segmentos difíciles de abordar en otras redes resultan más fáciles con LinkedIn
Más del 40% de los usuarios de LinkedIn son personas mayores de 45 años, y que interactúan con mayor frecuencia en relación a otras redes. Además, más del 25% son personas profesionales con un grado de estudio universitario. Esta es una buena noticia para todo negocio que haya tenido problema generando Engagement con esta audiencia demográfica en otras redes. Podemos obtener algunos insights valiosos del análisis de esta audiencia a través de LinkedIn. También podemos contactar a personas que nos interese y que no son contactos nuestros de manera directa utilizando el servicio de InMail.
Crear contenido y noticias de forma fácil a través de Pulse
Pulse, es una aplicación de LinkedIn que le permite a los usuarios crear contenido y difundirlo en cuestión de minutos a través de la red. Existen momentos durante el día que te encuentras más inspirado y que se puede utilizar ese momento para ser productivo, e informar sobre asuntos de negocios relacionados con tu industria. Puedes usar Pulse para amplificar esa idea y convertirla en un plan de acción. A diferencia de publicar en blogs abiertos como Medium oQuora, en Pulse tus contenidos pueden destacar más a través de categorías de temas relacionados con tu industria y atraer tráfico mayor calificado.
Destacar más la información con perfiles profesionales “All Star”
Como sucede en muchas redes, LinkedIn también te motiva a que completes tu perfil. Con un perfil completo puedes destacar con el grado perfil “All Star”. Que tus colaboradores cuenten con perfiles “All Star” y a su vez comparten el contenido de tu empresa, hace que tu contenido destaque con mucho más fuerza . Las propias estadísticas de LinkedIn confirman que sólo el 50,5% de las personas tienen un perfil en LinkedIn completado al 100% . Si sólo la mitad de los participantes de LinkedIn están proporcionando datos completos, la red se nutre más de lo que si lo están, dando oportunidad a que destaque más el contenido de los perfiles completos. El grado de “All Star” lo consigues obteniendo por lo menos completando la infomación de tu perfil, 2 recomendaciones personales, 50 personas que sean contacts, 25 Endorsements o acreditaciones a tus áreas de especialización.
Crear reputación y capacidad de influenciar
Por su naturaleza orientada a los profesionales, varias características de LinkedIn te permiten posicionarte como líder de opinión y aumentar tu reputación profesional. Desde el promover contenido de alta calidad, la mejora de perfil profesional y participar activamente en comunidades o grupos de profesionales; LinkedIn se convierte en un terreno fértil para compartir tus ideas y generar confianza. Puedes a la vez conectar con otras personas de influencia e interactuar con ellos formando parte de la conversación. Varios de los personajes influyentes y líderes en los negocios interactúan cada vez con mayor frecuencia en la red.
No confundas LinkedIn con otra red social. Buscar destacar en LinkedIn significa que entiendes que la red ofrece una gran oportunidad para tu negocio, y donde “el ser social” se convierte a su vez en algo productivo.
